SILVIA ECHEVERRÍA, FUNDADORA Y CEO DE NAW
FEBRERO 2024"Innovación tecnológica y pisada natural: La apuesta de Naw por la excelencia en el calzado deportivo."
En el mundo del emprendimiento, los caminos pueden tomar direcciones inesperadas, llevándonos a lugares que jamás imaginamos. Para Silvia Echeverría, fundadora de Naw, este viaje comenzó con una combinación poco convencional: estudiar arquitectura y publicidad. Sin embargo, al graduarse, se enfrentó a la cruda realidad de una crisis a nivel global. Ante este desafío, optó por reinventarse, y así nació Naw, una marca de calzado deportivo especializada en la pisada natural. Inspirada por su experiencia como madre y respaldada por sus habilidades en diseño y gestión de proyectos, Silvia decidió adentrarse en el apasionante mundo de la moda infantil, dando vida a una propuesta única que busca no solo innovar en el mercado, sino también cuidar el desarrollo integral de los más pequeños.
Con apenas unos meses desde su lanzamiento en septiembre de 2023, Naw ha logrado irrumpir en el mercado con fuerza, superando obstáculos y marcando su propio camino en un mundo empresarial cada vez más competitivo.
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“ Opté por estudiar publicidad y arquitectura con la creencia de que todo iría perfectamente al finalizar mis estudios. Sin embargo, me encontré con la crisis de la construcción al salir de la universidad. En ese momento tuve que tomar una decisión: emigrar o reciclarme. Decidí apostar por el sector de la moda, ya que mis competencias de diseño y gestión de proyectos me brindaban una ventaja competitiva.
De estudiar arquitectura y publicidad, a emprender una empresa relacionada con la moda, ¿qué te llevo a dar el salto?
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¿Qué es Naw? ¿De dónde nace la idea de apostar por la pisada natural?“ Naw surge como una marca de calzado deportivo especializado en pisada natural, inspirada en mi experiencia como madre. Al convertirme en madre, mi preocupación por el desarrollo natural de mi hijo aumentó, tanto en aspectos psicológicos como psicomotores. Explorando el mundo de la moda infantil, comprendí la importancia de elegir las mejores opciones para su crecimiento, entre las que se incluía el calzado adecuado. Previamente había trabajado en el sector, por lo que fue un match instantáneo. Tras varias reflexiones, opté por desarrollar un calzado deportivo saludable.
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El proyecto vio la luz en septiembre de 2023, ¿cómo valoras los primeros meses?“ El proyecto se lanzó el 18 de septiembre el 2023 y, de momento, la valoración es muy positiva. Este proyecto no ha pasado por el llamado "valle de la muerte" que habitualmente atraviesan las startups. Naw ha penetrado en el mercado desde el primer momento. Es verdad que en el proceso han surgido problemas, pero el cómputo total es muy positivo.
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Naw tiene tres pilares claramente definidos: innovación tecnológica, economía circular y crecimiento saludable. ¿Por qué se toma la decisión de dar valor a la economía circular?“ Actualmente, si una empresa nace sin tener en cuenta los principios de circularidad está firmando su sentencia, no solo porque van a llegar regulaciones específicas, sino porque además es lo que corresponde a la época en la que nos encontramos. Desde el principio se concibió eco diseñar y desarrollar un proceso para poder ser circular en lo que se está produciendo.
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¿Cómo se integra la tecnología en sus productos para mejorar la experiencia del usuario y la eficacia de la pisada natural?“ Naw es deporte saludable y todo lo relacionado con el deporte va unido siempre a la tecnología. Cuando estamos en práctica deportiva estamos teniendo rendimientos e impactos mucho más altos que los que tenemos de manera diaria, con lo cual desde el principio se desarrolló una tecnología propia que lo que permite es desarrollar una pisada natural sin alterar la marcha normal y en situaciones de alto impacto. La innovación tecnológica ha sido un componente esencial en nuestro proyecto desde el principio.
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En ocasiones anteriores has mencionado varias veces el Triple Balance. ¿Cómo se aplica en Naw?“ El triple balance es un concepto empresarial que se caracteriza por cuidar el ámbito social, empresarial y medioambiental. Es un concepto bastante abstracto que al trasladar a una startup se traduce en llevar a cabo acciones y tomar decisiones de ámbito menor. En nuestro caso, estamos desarrollando un producto que cuida la salud de la sociedad, por lo que pensamos en la salud de las personas, no en desarrollar un producto meramente estético. A nivel empresarial, el equipo de Naw actualmente no está únicamente integrado por mí, hay diseñadoras, videógrafas y un experto digital. Trabajamos online, tenemos horarios flexibles, conciliamos, es decir, es una estructura de empresa muy amable. Por último, en el ámbito medioambiental, apostamos por el eco diseño y economía circular desde el inicio. “ La inovación tecnológica ha sido un componente esencial en nuestro proyecto desde el principio.
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¿Cómo es el sector de la moda y concretamente el del calzado en Euskadi? ¿Es un mercado en auge?“ El sector de la moda y el calzado en Euskadi no está tan desarrollado como en otros lugares. A pesar de que la industria textil ha sido prominente en esta zona, la producción de calzado no ha sido tan destacada. Resulta interesante, ya que la industria del calzado se ajusta bien al entorno local, dado que implica trabajo con moldes y diseño de productos, actividades que sí se llevan a cabo en Euskadi. Aunque no haya apenas empresas de calzado deportivo, considero que es un lugar donde podría haber una buena trayectoria.
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Actualmente el producto solo se puede obtener vía online, ¿entra dentro de los objetivos de la marca abrir un día una tienda física?“ En la actualidad, Naw se vende exclusivamente a través de su plataforma online, aunque cuenta con 20 puntos de venta en la península. Inicialmente, la disponibilidad de stock era limitada, pero a partir de esta primavera, está previsto incrementarla para satisfacer la demanda de aquellos clientes que prefieren comprar en tiendas físicas. A largo plazo sí planteamos un formato de Pop Up Store, que más adelante se convierta en tienda.
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¿Cuáles son los objetivos de 2024 para Naw?“ Los principales objetivos de Naw para 2024 son sobrevivir, ampliar la gama y lanzar una zapatilla de trail running, que espero vea la luz en septiembre u octubre de este 2024. El objetivo es cubrir todas esas zonas geográficas donde la climatología necesita una membrana, Gore-Tex, tejido impermeable o un zapato más robusto.
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¿Cómo ha sido el proceso de fabricar y comercializar zapatillas deportivas infantiles respetuosas con el crecimiento?“ El proceso de fabricación ha sido bastante complejo. El hecho de ser una startup supone no tener preferencia en ciertos lugares. Es cierto que en ocasiones me he encontrado con fabricantes que trabajaban de la mano de emprendedores y en estos casos el proceso ha sido más fluido.
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¿Naw ha colaborado con profesionales de la salud, atletas o marcas relevantes para fortalecer su posición en el mercado de la pisada natural?“ Precisamente trabajar con profesionales de la salud en el desarrollo del producto y estar soportado por ellos ha sido la clave para que el producto tenga aceptación y notoriedad. No es lo mismo desarrollar un calzado a nivel estético que ir de la mano de profesionales y la verdad es que eso ha sido de los puntos que más ha ayudado a Naw a posicionarse desde el principio.
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¿Cuáles son los beneficios de utilizar este tipo de calzado?“ Pisada natural es la denominación que se le da actualmente, pero en realidad es un concepto que ha existido siempre. Los niños no tienen sus huesos conformados hasta los 16 años, es más un niño en sus primeros años de vida solo tiene cartílago. A partir de los 3-4 años se empieza a tener más osificado el pie y eso significa que el calzado va a tener efecto en su alineación y postura, en definitiva, en todo su desarrollo psicomotriz.
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¿Es un formato solo aplicable a moda infantil o es posible realizar calzado que respete la pisada natural para adultos?“ El problema que tenemos las personas adultas es que venimos de muchísimos años utilizando calzado que no es saludable, por lo que es necesaria una transición para adaptarse al calzado de pisada natural. Actualmente en el mundo deportivo y en el mundo de la salud se empieza a aconsejar este tipo de producto para solucionar muchos problemas ortopédicos o posturales.
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Naw apuesta por la tendencia athleisure que fusiona lo deportivo y lo informal. ¿Hubiera sido posible este producto en otro tipo de calzado? ¿Te planteas algún día dar el salto a un calzado no deportivo?“ Este tipo de calzado sobre todo existe en otro tipo de calzado, lo que menos hay es producto deportivo. Hay algún operador que está funcionando en adulto, pero la mayoría de los casos de las empresas de este tipo de calzados se especializan en calzado casual. El deporte tiene una parte más técnica que hace que la fabricación sea un proceso más complicado.
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¿Por qué decidiste ponerte en contacto y colaborar con BDCC?“ Desde el principio, antes de empezar con el emprendimiento, BDCC ha sido un apoyo en diferentes áreas como finanzas o marketing. Aun así, lo más destacado de BDCC ha sido el acompañamiento que me han ofrecido. No solo me ayudaron a impulsarlo, también fueron clave en el desarrollo. Actualmente, sigo en contacto con BDCC y me dan soporte con las diferencias necesidades o dudas que surgen en el día a día.
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¿Cuál ha sido el vínculo entre Naw y BDCC?“ A través de sus herramientas digitales y consultorías he desarrollado el modelo de negocio. Ha sido clave para estar al tanto de ayudas, subvenciones o agentes que nos pueden impulsar. Una vez iniciado el proyecto empresarial, BDCC ofrece una consultoría específica para necesidades concretas que puedan surgir en diferentes ámbitos. Actualmente, he recibido asesoría legal. Entre otros asuntos, gracias a esta asesoría pude patentar la tecnología. BDCC te ayuda a identificar soluciones a problemas que desconoces.
